Για χρόνια, πολλοί αγοραστές αισθάνονταν άνετα να δουλεύουν με τυπικά ανταλλακτικά, εφόσον οι βασικές διαστάσεις ήταν αρκετά κοντά. Αυτό αλλάζει.
Καθώς τα συστήματα θυρών γίνονται πιο εξειδικευμένα και οι κατασκευαστές εξυπηρετούν διαφορετικές εφαρμογές και τοπικές αγορές, τα τυπικά εξαρτήματα δεν ταιριάζουν πάντα στη δουλειά.
Πρόσφατες έρευνες από Ευρωπαίους κατασκευαστές πορτών δείχνουν αυξανόμενο ενδιαφέρον γιαπροσαρμοσμένα εξαρτήματα ρολού.Σε πολλές περιπτώσεις, οι αγοραστές δεν ζητούν πλέον μόνο μια τιμή με βάση μια φωτογραφία προϊόντος. Στέλνουν σχέδια, δείγματα και τεχνικές απαιτήσεις επειδή χρειάζονται το εξάρτημα να ταιριάζει με ένα υπάρχον σύστημα πόρτας.
Όποιος έχει δουλέψει με υλικό ρολού ξέρει ότι δύο μέρη μπορεί να φαίνονται σχεδόν πανομοιότυπα σε ένα τραπέζι και να συμπεριφέρονται πολύ διαφορετικά κατά την εγκατάσταση.
Ένας βραχίονας μπορεί να είναι μόνο μερικά χιλιοστά ευρύτερος. Μια τροχαλία μπορεί να έχει λάθος κεντρική διάμετρο. Το μπουλόνι AU-μπορεί να έχει το σωστό συνολικό σχήμα αλλά διαφορετικό μήκος σπειρώματος ή απόσταση. Ένα κιβώτιο ελατηρίου μπορεί να φαίνεται παρόμοιο εξωτερικά, ωστόσο η εσωτερική του δομή δεν ταιριάζει με τη διάταξη άξονα ή ελατηρίου που χρησιμοποιεί ο πελάτης.
Αυτός είναι ένας λόγος που οι ευρωπαίοι αγοραστές ζητούν ολοένα και περισσότερο από τους προμηθευτές να εργαστούν από σχέδια ή φυσικά δείγματα αντί να βασίζονται μόνο στις διαστάσεις του καταλόγου.
Όταν οι άνθρωποι ακούν "προσαρμοσμένο προϊόν", σκέφτονται συχνά το χρώμα, το λογότυπο ή τη συσκευασία. Στο υλικό ρολού, η προσαρμογή είναι συνήθως πολύ πιο πρακτική.
Ένας πελάτης μπορεί να χρειαστεί ένα στήριγμα με διαφορετική θέση οπής λόγω του τρόπου συναρμολόγησης του πλαισίου. Ένας άλλος κατασκευαστής μπορεί να χρειαστεί διαφορετική διάμετρο τροχαλίας για να ταιριάζει με τον άξονά του. Ένα κουτί ελατηρίου μπορεί να χρειαστεί να ρυθμιστεί ώστε να ταιριάζει σε ένα συγκεκριμένο μέγεθος σωλήνα, ενώ ένα εξάρτημα με στάμπα μπορεί να απαιτεί διαφορετικό σημείο κάμψης ή τοποθέτησης.
Η επεξεργασία υλικού και επιφάνειας μπορεί επίσης να αλλάξει από το ένα έργο στο άλλο. Ένα εξάρτημα που χρησιμοποιείται σε ξηρή εσωτερική εγκατάσταση δεν έχει πάντα τις ίδιες απαιτήσεις με ένα εξάρτημα που είναι εγκατεστημένο σε παραθαλάσσιο ή υγρό περιβάλλον.
Μια άλλη αξιοσημείωτη αλλαγή είναι ότι οι αγοραστές δεν αγοράζουν πάντα ένα τυπικό μέγεθος σε μεγάλες ποσότητες.
Ένας κατασκευαστής πόρτας μπορεί να χρειαστεί πολλές εκδόσεις του ίδιου εξαρτήματος, επειδή η γκάμα προϊόντων του περιλαμβάνει διαφορετικά μεγέθη θυρών ή συστήματα εγκατάστασης.
Για τους ξένους αγοραστές, εδώ είναι σημαντικός ο έλεγχος της παραγωγής. Ένα εξάρτημα που αλλάζει ελαφρώς από τη μία παρτίδα στην επόμενη μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα μήνες αργότερα, όταν απαιτείται αντικατάσταση αποθέματος.
Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι ένας μεγάλος ευρωπαίος κατασκευαστής πορτών θα πρέπει να μπορεί να κατασκευάζει κάθε στοιχείο στο σπίτι-. Στην πράξη, αυτή δεν είναι πάντα η πιο αποτελεσματική προσέγγιση.
Τα συστήματα ρολού περιέχουν πολλά μικρά εξαρτήματα υλικού. Παραγωγή κάθε βραχίονα, τροχαλία,κιβώτιο ελατηρίουή η εσωτερική σύνδεση του εξαρτήματος μπορεί να απαιτεί πρόσθετα εργαλεία, μηχανήματα και εργασία.
Για ένα εξάρτημα που χρησιμοποιείται μόνο σε ορισμένα μοντέλα ή ειδικά έργα, μπορεί να είναι πιο λογικό να συνεργαστείτε με έναν εξειδικευμένο κατασκευαστή. Η εξωτερική ανάθεση σε αυτήν την περίπτωση δεν αφορά την έλλειψη ικανότητας παραγωγής. Πρόκειται για την αποτελεσματικότερη χρήση της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Στην τυπική αγορά, η επικοινωνία μπορεί να περιορίζεται στο μοντέλο, την ποσότητα, την τιμή και τον χρόνο παράδοσης. Τα έργα OEM είναι διαφορετικά.
Ένας αγοραστής μπορεί να στείλει ένα σχέδιο και να ρωτήσει εάν μια συγκεκριμένη θέση οπής μπορεί να αλλάξει. Ένας άλλος μπορεί να στείλει ένα παλιό δείγμα και να ζητήσει την ίδια δομή με διαφορετική διάμετρο. Μερικές φορές ο προμηθευτής χρειάζεται να διευκρινίσει ποια διάσταση επηρεάζει την εγκατάσταση προτού ακόμη μπορέσει να γίνει ένα δείγμα.
Για τους αγοραστές, η έγκριση δείγματος είναι μόνο το πρώτο βήμα. Η πραγματική δοκιμασία έρχεται αργότερα.
Μπορεί ο προμηθευτής να διατηρήσει τις ίδιες διαστάσεις μετά την πρώτη παρτίδα; Η θέση της οπής θα παραμείνει σταθερή; Θα φαίνεται το ίδιο το φινίρισμα της επιφάνειας μετά από μια άλλη σειρά παραγωγής; Θα εξακολουθεί να ταιριάζει το εξάρτημα όταν ο αγοραστής κάνει μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία αρκετούς μήνες αργότερα;
Αυτές οι ερωτήσεις έχουν πολύ μεγαλύτερη σημασία στην προσφορά B2B από την εμφάνιση ενός τέλειου δείγματος. Για τους διανομείς και τους κατασκευαστές, οι ασυνεπείς παρτίδες δημιουργούν προβλήματα που είναι δύσκολο να επιλυθούν αφού τα προϊόντα έχουν ήδη φτάσει στο εξωτερικό.
Η Yosen έλαβε πρόσφατα μια ερώτηση από έναν Ευρωπαίο κατασκευαστή ρολών που αναζητούσε προσαρμοσμένη παραγωγή εξαρτημάτων.
Η συζήτηση δεν ήταν απλώς για το αν θα μπορούσε να γίνει το μέρος. Ο πελάτης ανησυχούσε περισσότερο για το εάν η προδιαγραφή θα μπορούσε να γίνει σωστά κατανοητή, εάν το δείγμα θα μπορούσε να ταιριάζει με το υπάρχον σύστημα και εάν το ίδιο αποτέλεσμα θα μπορούσε να διατηρηθεί στη μελλοντική παραγωγή.
Αυτός ο τύπος έρευνας αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη αλλαγή στην αγορά. Οι αγοραστές εξακολουθούν να ανησυχούν για την τιμή, φυσικά, αλλά η τιμή δεν είναι πλέον το μόνο ερώτημα.
Για τους κατασκευαστές ανταλλακτικών, αυτή η αλλαγή δημιουργεί ευκαιρίες και πίεση.
Ένας προμηθευτής που προσφέρει μόνο προϊόντα σταθερού καταλόγου μπορεί να εξακολουθεί να εξυπηρετεί μεγάλο μέρος της αγοράς, αλλά μπορεί να δυσκολεύεται με κατασκευαστές που χρειάζονται ειδικά μεγέθη ή δομές.
Ταυτόχρονα, δεν αρκεί να λέμε απλώς «Διαθέσιμο OEM». Οι αγοραστές περιμένουν όλο και περισσότερο από τους προμηθευτές να κατανοούν τα σχέδια, να επικοινωνούν σχετικά με τις διαστάσεις, να αναπτύσσουν δείγματα και να διατηρούν τις ίδιες προδιαγραφές κατά την επαναλαμβανόμενη παραγωγή.
Τα προσαρμοσμένα εξαρτήματα του ρολού είναι απίθανο να αντικαταστήσουν τα τυπικά εξαρτήματα. Τα τυπικά εξαρτήματα θα συνεχίσουν να κατέχουν μεγάλο μερίδιο της αγοράς επειδή είναι εύκολο να προμηθεύονται και οικονομικά να παραχθούν.
Αλλά για τους κατασκευαστές θυρών που εργάζονται σε διαφορετικές εφαρμογές και τοπικές αγορές, το προσαρμοσμένο υλικό γίνεται πιο σημαντικό. Το βασικό ερώτημα δεν είναι πλέον εάν ένας προμηθευτής μπορεί να παράγει ένα ειδικό ανταλλακτικό. Είναι αν αυτός ο προμηθευτής μπορεί να κατανοήσει το σύστημα, να αναπαράγει τις προδιαγραφές και να παραδώσει ξανά το ίδιο αποτέλεσμα όταν φτάσει η επόμενη παραγγελία.
Το αυξανόμενο ενδιαφέρον για προσαρμοσμένα εξαρτήματα ρολού αντανακλά μια ευρύτερη αλλαγή στις προτεραιότητες αγορών B2B.
Οι ευρωπαίοι κατασκευαστές θυρών αναζητούν ολοένα και περισσότερο προμηθευτές που μπορούν να κατανοήσουν τις τεχνικές απαιτήσεις, να αναπτύξουν αποτελεσματικά δείγματα και να διατηρήσουν σταθερές προδιαγραφές κατά την επαναλαμβανόμενη παραγωγή. Για μακροπρόθεσμη-συνεργασία OEM, η συνέπεια μπορεί να έχει μεγαλύτερη σημασία από το ίδιο το πρώτο δείγμα.
E-mail: yosenhardwares@gmail.com
Δικτυακός τόπος: www.yosenrollingdoorparts.com
